Case

Artigo HSM
A NEGOCIAÇÃO DA FASE DA PREPARAÇÃO

Os brasileiros costumam tirar nota dez em criatividade e improvisação ao negociar. Talvez por isso A maioria não considere a preparação fundamental e Siga principalmente a intuição. Contudo, uma nova visão do processo de negociação, mais abrangente, está ganhando adeptos no país. Executivos e Autoridades governamentais começam um instinto misturar e preparação cuidadosa ao negociar assuntos complexos, Reconhecendo que uma sistematização prévia pode ser um ingrediente-chave do sucesso da empreitada.
Ao que tudo indica, as pessoas não se preparam para uma negociação por três motivos: não acreditam suficientemente na Eficácia da preparação (mais confiam na intuição); estão ocupadas demais para investir tempo nisso, e não sabem como se preparar de maneira produtiva. É no último aspecto que este artigo ajudará, e muito. Colocando como perguntas respondidas que ser Devem e Descrevendo os passos que PRECISAM ser dados, os autores mostram em detalhe as três formas de preparação: rápida, prioridades por e completa.
Um quadro destaca os sete elementos básicos que o negociador DEVE Analisar muito bem antes de se sentar à mesa: suas alternativas caso a negociação não dê certo, interesses os de sua empresa e parte da outra, como opções de acordo, uma legitimidade segundo parâmetros internos e externos, os Compromissos por assumir, a qualidade da comunicação eo relacionamento de trabalho.
A relação entre uma boa preparação e uma negociação de sucesso Geralmente é mal Entendida-e subestimada. Com freqüência, os problemas que surgem muitas Negociações em São conseqüência da falta de preparação de uma ou mais partes.
Uma boa preparação não precisa demorar muito. O pensamento claro e alguns minutos de concentração podem melhorar significativamente sua eficácia. Uma abordagem sistemática ajuda qualquer um a se sair bem nas Negociações e entender plenamente o que está em jogo. A premissa básica de nossas recomendações é o fato de...