International Trade Practice

导     论

  国际贸易实务是一门主要研究国际商品交换的具体过程的学科，也是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，凡国际经贸类专业都把本课程作为一门必修的专业基础课程。为了学好这门课程，首先必须对下列几个方面的问题有所了解：

一、国际贸易的特点

国际贸易具有不同于国内贸易的许多特点，其交易环境、交易条件、贸易做法及所涉及的问题，都远比国内贸易复杂，其特点主要表现在下列各方面：
（一）国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面
由了国际贸易具有这一特点，故在对外交往中，不仅要考虑经济利益，而且还应注意配合外交活动，认真贯彻我国的对外方针政策，在履约当中，要重合同、守信用，注意对外保持良好的形象。
（二）国际贸易属跨国交易，情况错综复杂
国际贸易的交易双方处在不同的国家和地区，各国的政治制度、法律体系不同，文化背景互有差异，价值观念也往往有别，在洽商交易和履约过程中，涉及到各自不同的政策措施、法律规定、贸易惯例和习惯做法，情况千差万别，错综复杂。
  （三）国际贸易易受国际局势变化的影响，具有不稳定性
  国际贸易易受国际政治、经济形势和各国政策及其他客观条件变化的影响，尤其在当前国际局势动荡不定、国际金融市场变化莫测与市场价格瞬息万变的情况下，国际贸易的不稳定性更加明显。
  （四）国际贸易面临的风险远比国内贸易大
  在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比国内贸易大，而且交易的商品往往需要通过长途运输，在远距离的运输过程中，可能遇到各种自然灾害、意外事件和各种其他外来风险，加之国际市场情况复杂，干变万化，从而更加大了国际贸易的风险程度。
  （五）国际贸易线长面广，中间环节多
  在国际贸易中，交易双方相距遥远，在开展交易过程中，包括许多中间环节，涉及面很广，除了双方当事人外，还涉及各种中间商、代理商以及为国际贸易服务的商检、仓储、运输、保险、金融、车站、港口、海关等部门，若一个部门、一个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行。
  （六）国际市场商战不止，竞争异常激烈
  在国际贸易中，一直存在着争夺市场的剧烈竞争，有时甚至达到白热化的程度。竞争的形式虽表现为商品竞争、技术竞争和市场竞争，但归根到底，竞争的实质还是人才的竞争。因此，我们必须提高竞争意识，提高外经贸人员的整体素质，才能增强竞争能力，在国际市场竞争中立于不败之地。
  上述特点表明，从事国际贸易的要求高，难度大，加之，国际市场广阔，从业机构和人员情况复杂，故易产生争议和欺诈活动，频繁发生纠纷案件，稍有不慎，即可能受骗上当，甚至蒙受严重的经济损失。这就要求从事国际经贸的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能与方法，而且还应具备开拓创新的能力、驾驭市场的能力和善于应战与随机应变的能力。

  二、国际货物买卖适用的法律与惯例

  在国际货物买卖中，交易双方所处国家不同，他们都要遵守各自所在国的国内法。由于各国法律制度不同，对同一问题各国往往有不同的规定，为了解决这种“法律冲突”，一般在国内法中规定冲突规范的办法。我国合同法第126条规定：“涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定者除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同有密切联系的国家的法律。”
  在国际货物买卖中，还必须遵守国家对外缔结或参加的有关国际贸易、国际运输、商标、专利、工业产权与仲裁等方面的条约和协定，如《联合国国际货物销售合同公约》和同各国签订的双边贸易协定与支付协定等。
  此外，公认的国际贸易惯例是在国际贸易长期实践的基础上逐渐形成和发展起来的，是人们从事国际货物买卖活动的行为规范和应当遵守的准则，也是国际贸易法律的重要渊源之一。在当前国际贸易中影响很大和广泛使用的国际贸易惯例有国际商会制定的《2000年国际贸易术语解释通则》和《跟单信用证统一惯例》（1993年修订本，即第500号出版物）。当买卖合同中作了与国际贸易惯例相抵触的规定，本着法律优先于惯例的原则，在履行合同和处理争议时，应以买卖合同的规定为准。国际贸易惯例本身虽不是法律，它对合同当事人不具有强制性，但买卖双方如在合同中约定采用某种惯例，则该项惯例就具有强制性，买卖双方都应受其约束。

  三、国际货物买卖遵循的原则

  根据《联合国国际货物销售合同公约》和许多国家国内法规定，在国际货物买卖中，交易双方应在平等互利的基础上，本着“契约自由”和诚实信用等原则，依法订立合同、履行合同和处理争议。根据我国合同法规定，当事人在订立合同、履行合同和处理合同纠纷时，应当遵循下列基本原则：
  （一）平等原则...