Marketing

ΕΙΣΑΓΩΓΗ

Τα προϊόντα λιανεμπορικής επωνυμίας

      Η ισχυρή παρουσία προϊόντων λιανεμπορικής επωνυμίας (store brands, private labels), αποτελεί διεθνώς ένα σημαντικό και ενδιαφέρον χαρακτηριστικό της σύγχρονης λιανικής αγοράς καταναλωτικών προϊόντων. Τα προϊόντα λιανεμπορικής επωνυμίας (store brands), είναι εμπορεύματα που φέρουν την επωνυμία του καταστήματος ή μία άλλη επωνυμία που ανήκει - όμως - στην εμπορική επιχείρηση. Κατασκευάζονται για λογαριασμό της εμπορικής επιχείρησης, συνήθως από τρίτους και διατίθενται στο ίδιο δίκτυο καταστημάτων. Τα προϊόντα λιανεμπορικής επωνυμίας είναι βασικό στοιχείο της συλλογής μεγάλων αλυσίδων.

Στρατηγική εμπόρων
      Η εισαγωγή store brands αποσκοπεί στην ενίσχυση της διαφοροποίησης και της κερδοφορίας της λιανεμπορικής αλυσίδας. Το κατάστημα προσφέρει ένα προϊόν αποκλειστικής διανομής, το οποίο συνήθως αυξάνει την τιμολογιακή ανταγωνιστικότητα της αλυσίδας και ταυτοχρόνως διευρύνει σημαντικά την ποικιλία και τις επιλογές του καταναλωτή.
      Η αποκλειστική διάθεση των προϊόντων λιανεμπορικής επωνυμίας μπορεί να υποστηρίξει την αφοσίωση των πελατών στο συγκεκριμένο κατάστημα, αν αυτά τα προϊόντα αναδειχθούν βασικός παράγοντας προτίμησης και επιλογής καταστήματος. Όσοι καταναλωτές επιθυμούν να αγοράσουν τα προϊόντα συγκεκριμένης λιανεμπορικής επωνυμίας, πρέπει αναγκαστικά να τα προμηθευτούν από τα σημεία πώλησης της αντίστοιχης επιχείρησης. Επομένως, τα προϊόντα λιανεμπορικής επωνυμίας μπορούν να επηρεάσουν την επιλογή καταστήματος από τον καταναλωτή. Επιπλέον, η βελτίωση της τιμολογιακής ανταγωνιστικότητας επιτυγχάνεται με αποφυγή πολέμου τιμών στα προϊόντα επωνυμίας κατασκευαστή (manufacturer brands). Άλλωστε, τα προϊόντα επωνυμίας κατασκευαστή δεν αποτελούν ισχυρό παράγοντα διαφοροποίησης του καταστήματος, αφού συνήθως δε διανέμονται αποκλειστικά.
      Οι ελκυστικές τιμές λιανικής πωλήσεως των store brands προκύπτουν, κυρίως, από χαμηλότερο κόστος παραγωγής και marketing, το οποίο επιτυγχάνεται χάρη στη...